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                                                                                                         张燕:小女子 大梦想


■袁红梅
身材娇小、笑意融融的鄱阳女子张燕,现在是萍乡速鹏科技服务中心的老板。提起自己在萍乡8年的创业故事,一幕幕如数家珍。

2010年因男朋友在萍乡工作,南昌大学软件专业毕业的张燕放弃了在贵阳一所学校的教职,来到赣西煤城萍乡。当时也应聘过一些单位,觉得不是很如意。后来想自己刚刚24岁,不如从自己熟悉的软件行业做起,自主创业。那时候,凭着一股初生牛犊不怕虎的勇气,签下了金蝶软件和速达软件的萍乡总代理。

2011年,创业初期的萍乡速鹏科技服务中心只有一个员工,那就是张燕自己。她每天背着笔记本电脑,一户一户上门,给客户演示介绍软件。她给自己定下一个小目标——成交1单,跑过了西环路,跑过了跃进路,跑过了博昌建材市场,跑过了城南市场,跑过了工业园区,得到的要么是“不需要”,要么是“我再考虑考虑吧”。

突破,一定要寻求突破,萍乡不行,去上栗,上栗不行,去莲花。于是张燕转换思路,来到县城。为了节省成本,她一去县城就是一整天,有时候搭乘萍乡市区到县城配送的送货车,这样可以节省一些车费。有时候也会骑摩托车去上栗,因为整体算下来,还是更划算些。一整天把整个县城跑一遍,细心讲解,耐心演示,然后回来等结果。张燕至今清楚地记得,2011年5月28日,她终于接到了一个客户答应购买的电话,这是萍乡速鹏科技服务中心的首张业务成交单。

本着专业、务实、高效的管理理念,张燕以客户为中心,为客户解决经营管理上的难点、痛点,服务每一位使用金蝶软件和速达软件的客户。8年来,看到用户的公司不断发展壮大,张燕深知自己做着一份有意义的事情,帮助了更多的企业改善经营管理、快速发展。付出总是和回报成正比,用户好评不断,陆续找上门的客户也越来越多,平均每年客户量的增幅达到50%以上。

随着客户越来越多,对于服务的要求也越来越高,张燕深知作为一家科技服务型企业,只有提高服务的质量才能使公司可持续发展。现在的萍乡速鹏科技服务中心也是越来越大,正式员工8人,售前、售后服务分工明确,培训、回访、交流活动定期举办,服务近千家用户单位,资产从8年前的1台笔记本电脑增长到300多万元。随着使用手机的人越来越多,人们习惯利用碎片时间在手机上打理各类事情,张燕将2017年定为客户云转型之年,萍乡速鹏科技帮助近300家用户云转型,使用云计算管理,更智能、更高效、更便捷,提高了企业的竞争力和生存力。未来萍乡速鹏科技打算在宜春、上饶开设分公司,借助金蝶软件和速达软件帮助更多的企业上云,面朝大海,春暖花开。

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